[1]<\/a> \u2013 f\u00fchrt gleichzeitig zu erheblich steigenden Infrastrukturkosten. Das freut zwar Amazon, Google und Microsoft, die mit ihren Cloud-Diensten wohl soviel Umsatz machen wie nie zuvor, f\u00fcr den Publisher versch\u00e4rft sich die Situation hingegen noch weiter.<\/p>\n\n\n\nUnd auch die zuvor erw\u00e4hnte Notwendigkeit zur Implementierung von TCF 2.0 hinterl\u00e4sst eine Beule in der Bilanz vieler, vor allem kleinerer Publisher, die sich eine CMP einfach nicht leisten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Und nun die gute Nachricht<\/h2>\n\n\n\n
Es gibt aber auch gute Nachrichten. Die Menschen surfen nicht nur mehr im Internet, sondern kommunizieren und interagieren auch h\u00e4ufiger als fr\u00fcher. So verzeichnen wir f\u00fcr unser Portfolio aus mehr als 500 Publishern im M\u00e4rz einen Anstieg der Nutzerinteraktion um 39 %. Gleichzeitig ist die Interaktionsrate um 20 % gestiegen, d.h. mehr Menschen als fr\u00fcher interagieren mit Elementen auf einer Website (z.B. mit Abstimmungen, Quizzes, Kommentaren, Foren etc.).<\/p>\n\n\n\n
Diese h\u00f6here Interaktion k\u00f6nnen sich Publisher nun zunutze machen, um f\u00fcr \u201edie Zeit danach\u201c vorzubauen, in der es wieder mehr Werbebuchungen geben wird und der Traffic zur\u00fcckgeht.<\/p>\n\n\n\n
Chancen nutzen<\/h2>\n\n\n\n
Publisher k\u00f6nnen diese herausfordernde Zeit als Chance betrachten, um Quick-wins zu generieren, die sich nachhaltig auf das gesamte Unternehmen auswirken werden.<\/p>\n\n\n\n
Quick-win 1: Erh\u00f6hen der Loyalit\u00e4t<\/h4>\n\n\n\n
Mithilfe von interaktiven Elementen wie etwa kurzen Meinungschecks bindet man die Leser an sein Angebot. Dies muss aber regelm\u00e4\u00dfig erfolgen, z.B. durch eine \u201eFrage des Tages\u201c die jeden Tag um 15 Uhr online geht. Daraus l\u00e4sst sich auch neuer Content f\u00fcr den n\u00e4chsten Tag generieren (\u201eSo haben die Leser abgestimmt\u201c), wodurch die Rate der wiederkehrenden Nutzer steigt \u2013 ein wichtiger Indikator f\u00fcr die Loyalit\u00e4t der Besucher.<\/p>\n\n\n\n
Quick-win 2: Sammeln von Leads<\/h4>\n\n\n\n
Wie zuvor erl\u00e4utert sind Menschen derzeit eher bereit, \u201eonline mitzumachen\u201c, woraus nicht nur eine h\u00f6here Interaktions-, sondern auch Konvertierungsrate resultiert. Dies l\u00e4sst sich nutzen, um z.B. Newsletter-Anmeldungen und Test-Abos f\u00fcr Paid-Content zu generieren. So werden \u2013 am besten spielerisch \u2013 neue Leads gesammelt, die sp\u00e4ter auf verschiedene Weise monetarisiert werden und auch nicht verloren gehen, wenn der Traffic wieder f\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n
Quick-win 3: Generieren von First-Party Data<\/h4>\n\n\n\n
Etwas abstrakter als die beiden vorherigen Ziele gestaltet sich dieses Ziel, da es schwer greifbar ist. Fakt ist: viele Seitenaufrufe erlauben viele R\u00fcckschl\u00fcsse auf die Interessen und Merkmale der Website-Besucher. Fakt ist auch, dass diese R\u00fcckschl\u00fcsse das Bilden von eigenen Audiences erm\u00f6glicht, die sp\u00e4ter genutzt werden k\u00f6nnen, um Werbung zielgerichteter auszuspielen. Das erh\u00f6ht \u2013 oder zumindest stabilisiert \u2013 zugleich den TKP, sobald die Buchungen wieder zunehmen. Ein weiterer Vorteil von eigenen, also First-Party Data: Google Chrome blockiert ab 2021 alle Cookies von Drittanbietern, wodurch keine Zielgruppendaten mehr \u00fcber DSPs zum Ausspielen von Werbung zugekauft werden k\u00f6nnen. Dar\u00fcber sind viele Publisher sogar gl\u00fccklich, da die Werbekunden wieder direkt beim Publisher buchen m\u00fcssen. Dieser muss allerdings darauf vorbereitet sein mit einem entsprechenden Pool an aktivierbaren Audiences. Und genau das kann jetzt bei hohem Traffic besser erfolgen als je zuvor.<\/p>\n\n\n\n
Praxisteil<\/h2>\n\n\n\n
Nach der Theorie folgt die Praxis. Wir haben hier ein kurzes Beispiel vorbereitet, wie so ein Meinungscheck mit anschlie\u00dfender Lead-Generierung aussehen kann.<\/p>\n\n\n\n