Die folgenden Fragen besch\u00e4ftigen unsere Kunden zumeist kurz vor Vertragsabschluss:<\/p>\n\n\n\n
\u201eWie hoch ist der ROI von Pinpoll?\u201c<\/p>
\u201eWelche M\u00f6glichkeiten zur Refinanzierung gibt es?\u201c<\/p>
\u201eWieviel Umsatz k\u00f6nnen wir mit Pinpoll generieren?\u201c<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Zu diesem Zeitpunkt ist man prinzipiell von unseren L\u00f6sungen \u00fcberzeugt, beginnt aber, sich mit dem \u201eReturn on Investment\u201c (kurz: ROI) zu besch\u00e4ftigen: Welchen Mehrwert liefern die Produkte von Pinpoll, nach Abzug der entstehenden Kosten?<\/p>\n\n\n\n
Zur Beantwortung dieser Frage kann man verschiedene Perspektiven einnehmen.<\/p>\n\n\n\n
Einerseits k\u00f6nnen auf Basis der L\u00f6sungen von Pinpoll neue Produkte angeboten werden, die zus\u00e4tzlichen Umsatz generieren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Andererseits k\u00f6nnen unsere Kunden mithilfe von Pinpoll aber auch Einsparungen erzielen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Neben diesen \u201eharten Kennzahlen\u201c, also Umsatz und Einsparungen in Geldwert, gibt es auch noch \u201eweiche Faktoren\u201c, die nicht unmittelbar in Geld messbar sind, aber einen subjektiv sp\u00fcrbaren Mehrwert <\/strong>liefern und mittel- bis langfristig indirekt den Umsatz bzw. somit auch den ROI erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n
Harte Kennzahlen<\/h2>\n\n\n\n
Umsatz<\/h3>\n\n\n\n
Am Ende des Tages z\u00e4hlt f\u00fcr ein Unternehmen mit Gewinnabsicht nur der Umsatz, um die laufenden Kosten des Betriebs zu decken und einen Ertrag zu erwirtschaften. Erh\u00f6hen sich die Kosten durch neue Produkte, so muss auch der Umsatz steigen, das leuchtet Jedem ein.<\/p>\n\n\n\n
Pinpoll versteht sich als Technologie-Anbieter und nicht als Vermarkter. Anders formuliert: Wir generieren keinen zus\u00e4tzlichen Umsatz f\u00fcr unsere Kunden, sondern stellen L\u00f6sungen bereit, die es dem Kunden erlauben, zus\u00e4tzlichen Umsatz zu generieren. Wir stehen hierbei beratend zur Seite und \u00fcberlegen gemeinsam mit dem Kunden, welche neuen Produkte man auf Basis der Pinpoll-Plattform anbieten kann.<\/p>\n\n\n\n
Dabei haben sich in den vergangenen Monaten einige Best Practices zur Monetarisierung<\/strong> unserer L\u00f6sungen ergeben:<\/p>\n\n\n\n
- Pinpoll Tools: Gesponserte Abstimmungen<\/strong> anbieten, die auf der Website unseres Kunden ver\u00f6ffentlicht werden. Die Auftraggeber der gesponserten Abstimmung k\u00f6nnen die Abstimmung gegen Aufpreis zudem an ihre Corporate Identity anpassen. Gegen einen weiteren Aufpreis k\u00f6nnen dem Auftraggeber die Interessen der Personen, die abgestimmt haben, in Form eines Berichts angeboten werden (erfordert den Einsatz von Pinpoll DMP).<\/li>
- Pinpoll Tools: Lead-Generierung<\/strong> mithilfe von gesponserten Formularen. Die Auftraggeber bezahlen unserem Kunden eine Geb\u00fchr f\u00fcr jeden mithilfe von Pinpoll erhobenen Datensatz. Gegen Aufpreis k\u00f6nnen dem Auftraggeber die Interessen der Leads in Form eines Berichts angeboten werden (erfordert den Einsatz von Pinpoll DMP).<\/li>
- Pinpoll Ads: Schalten von Werbung<\/strong> in Abstimmungen. Werbetreibende zahlen unserem Kunden eine Geb\u00fchr f\u00fcr die Anzeige von Werbung nach Teilnahme an einer Abstimmung. Gegen Aufpreis k\u00f6nnen dem Werbetreibenden die Interessen der Website-Besucher, die auf die Werbung geklickt haben, in Form eines Berichts angeboten werden (erfordert den Einsatz von Pinpoll DMP).<\/li>
- Pinpoll Ads: In den Abstimmungen, die laufend von unserem Kunden erstellt werden, k\u00f6nnen Ad-Slots<\/strong> definiert werden, um Werbung programmatisch mittels Ad-Server auszuspielen. Dadurch entsteht neues Premium-Inventar, <\/strong>das zu einem h\u00f6heren TKP bespielt werden kann.<\/li>
- Pinpoll DMP: Anbieten von Targeting f\u00fcr Newsletter-Kampagnen<\/strong> an Werbetreibende gegen Aufpreis. Mithilfe von Pinpoll erfahren unsere Kunden mehr \u00fcber ihre Newsletter-Abonnenten und k\u00f6nnen dieses Wissen f\u00fcr zielgenaue Newsletter-Kampagnen nutzen. Wie dies funktioniert, wird in folgendem Tutorial im Pinpoll Magazine Schritt f\u00fcr Schritt erkl\u00e4rt: https:\/\/pinpoll-magazine-linux.azurewebsites.net\/data-the-raw-material-to-fuel-sales\/<\/a><\/li>
- Pinpoll DMP: Bereitstellen von Zielgruppendaten<\/strong> unseres Kunden an dessen Partner durch anonymisierte, aggregierte und somit datenschutzkonforme \u00dcbertragung in das \u00d6kosystem des Auftraggebers. Als Partner kann zum Beispiel der Vermarkter unseres Kunden gemeint sein.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Einsparungen<\/h3>\n\n\n\n
Unternehmer wissen, dass nicht nur beim Umsatz, sondern auch bei den laufenden Kosten ein Hebel f\u00fcr mehr Gewinn existiert, wenn es gelingt, diese zu reduzieren. Marketingbudgets beinhalten nicht selten Positionen und somit Sparpotenzial f\u00fcr die Lead-Generierung und Marktforschung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
In beiden Bereichen k\u00f6nnen mithilfe unserer L\u00f6sungen Einsparungen erzielt werden:<\/p>\n\n\n\n
- Pinpoll Tools: Unsere Kunden k\u00f6nnen E-Mail-Adressen mithilfe von Formularen auf der eigenen Website sammeln und somit Leads selbst generieren, <\/strong>anstatt diese teuer \u00fcber andere Kan\u00e4le zuzukaufen.<\/li>
- Pinpoll Tools: Unsere Kunden k\u00f6nnen mithilfe von kurzen Abstimmungen auf der eigenen Website Marktforschung selbst betreiben. <\/strong>Das erspart die Beauftragung zur Erhebung durch Institute bzw. den Zukauf von Sekund\u00e4rdaten.<\/li>
- Pinpoll DMP: Unsere Kunden erhalten Zugriff auf einen aktuellen Zielgruppenkatalog mit Nachweis der Herkunft. <\/strong>Dies garantiert faire TKPs bei Verhandlungen mit Werbetreibenden, da man Zielgruppeninformation transparent kommunizieren und vor allem deren G\u00fcltigkeit belegen kann, da diese selbst erhoben und nicht ohne Angabe der Herkunft zugekauft wurden.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Weiche Faktoren<\/h2>\n\n\n\n
Niemand kauft Microsoft 365, weil durch die Lizenzierung und Nutzung alleine bereits Umsatz generiert werden kann. Dasselbe gilt f\u00fcr ERP- und CRM-Systeme sowie f\u00fcr viele weitere \u201eTools\u201c, die den Betrieb eines Unternehmens erst erm\u00f6glichen. Diese werden daher oft als Enabler<\/strong> bezeichnet, die nur indirekt zum Gesch\u00e4ftserfolg beitragen.<\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich sind die L\u00f6sungen von Pinpoll nicht lebensnotwendig. Sie haben aber dennoch Einfluss auf den Gesch\u00e4ftserfolg:<\/p>\n\n\n\n
- Pinpoll Tools: Aktive Website-Besucher sind bessere Website-Besucher, da sie l\u00e4nger auf der Seite verweilen und mehr Inhalte mit jedem Besuch konsumieren. Beide Faktoren, d.h. h\u00f6here Verweildauer und mehr Seitenaufrufe, <\/strong>haben direkten Einfluss auf den Werbeumsatz[1]<\/a>. In einem A\/B-Test wurde nachgewiesen, dass durch den Einsatz von Pinpoll Tools die Verweildauer um 13 % und die Seitenaufrufe um 16 % gesteigert werden konnten. Hier geht\u2019s zur Fallstudie: https:\/\/www.pinpoll.com\/pdf\/salzburg24.pdf<\/a><\/li>
- Pinpoll Tools: Gerade f\u00fcr Online-Publisher, die von wiederkehrenden Besuchern abh\u00e4ngig sind, um m\u00f6glichst viel Werbung ausspielen zu k\u00f6nnen, ist Loyalit\u00e4t ein entscheidender Faktor. Diese kann mithilfe von Abstimmungen in Form von fixen Formaten (z.B. einer \u201eFrage des Tages\u201c) gesteigert werden. Loyalere Kunden <\/strong>sorgen mittel- bis langfristig f\u00fcr mehr Umsatz. Gerade in Zeiten von Corona kann dies nachhaltig wirken, wie in diesem Artikel im Pinpoll Magazine im Fr\u00fchjahr erl\u00e4utert wurde: https:\/\/pinpoll-magazine-linux.azurewebsites.net\/the-publishers-dilemma-traffic-is-increasing-advertising-revenue-is-falling\/<\/a><\/li>
- Pinpoll DMP: \u201eDaten sind das neue Gold\u201c \u2013 ein Spruch, den viele von uns nicht mehr h\u00f6ren k\u00f6nnen. Trotzdem birgt er ein F\u00fcnkchen Wahrheit in sich. Die Hoheit \u00fcber die eigenen Daten zu haben und nicht von Marktforschern oder anderen Datenlieferanten abh\u00e4ngig zu sein, steigert zwar nicht den Umsatz, daf\u00fcr aber den Unternehmenswert.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Die in diesem Magazinbeitrag pr\u00e4sentierten M\u00f6glichkeiten zur Monetarisierung der Pinpoll-Plattform sind gr\u00f6\u00dftenteils auf Website-Betreiber zugeschnitten. Dabei ist es nicht dringend erforderlich, dass die Website \u00fcber einen hohen Traffic verf\u00fcgt. Auch der \u201eLong Tail\u201c kann die Pinpoll-Plattform auf diese Weise monetarisieren.<\/p>\n\n\n\n
Gerne beraten wir auch Kunden in anderen Bereichen, z.B. Webshop-Betreiber, wie sie mithilfe unserer Technologie f\u00fcr mehr Umsatz und\/oder Einsparungen sorgen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Bonus<\/h2>\n\n\n\n
Wer bis hierher gelesen hat, der hat sich einen kleinen Bonus verdient \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n
Unser langj\u00e4hriger Kunde, die Regionalmedien Austria, haben ein Preismodell f\u00fcr gesponserte Abstimmungen erarbeitet.<\/strong> Dabei werden zwischen EUR 230 und EUR 1.390 f\u00fcr das Produkt \u201eUmfragetool\u201c verrechnet. Hier geht’s zur Preisliste: https:\/\/www.regionalmedien.at\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/RMA_Digitaltarif_2020.pdf <\/a><\/p>\n\n\n\n
Besonders stolz sind wir auf unseren Kunden Kagiso Media in S\u00fcdafrika, die es innerhalb von nur einem Monat nach Integration der Pinpoll-Plattform geschafft haben, diese zu monetarisieren. <\/strong>Charis Apelgren-Coleman, Market Engagement Manager bei Kagiso Media, schreibt \u00fcber diesen Erfolg in folgendem Beitrag, der einige Beispiele enth\u00e4lt, wie man mit Pinpoll neuen Umsatz generieren kann (harte Kennzahlen), aber auch die eigenen Kunden besser kennen lernen kann (weiche Faktoren): https:\/\/themediaonline.co.za\/2020\/11\/data-analysis-in-radio-a-new-way-of-connecting\/<\/a><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n[1]<\/a> Laut einer von Ezoic durchgef\u00fchrten Fallstudie<\/a> besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Zunahme des Website-Engagements und der Zunahme der Sitzungserl\u00f6se. In \u00d6sterreich betr\u00e4gt der durchschnittliche Umsatz pro Sekunde (einer Sitzung) 0,000188 EUR. Dieser Wert basiert auf einem durchschnittlichen CPM von 5 EUR, einer Buchungsrate von 25% und einer Schaltungsh\u00e4ufigkeit von 4 Anzeigen pro Seite, multipliziert mit der durchschnittlichen Anzahl von Seitenaufrufen sowie Sitzungsdauer, wie von der \u00d6WA<\/a> f\u00fcr Juni 2020 ver\u00f6ffentlicht. Dies f\u00fchrt zu zus\u00e4tzlichen<\/strong> Werbeeinnahmen in H\u00f6he von EUR 57 pro 100.000 abgegebener Stimmen,<\/strong> da Nutzer mindestens 3 Sekunden l\u00e4nger auf der Seite verweilen, sobald sie abgestimmt haben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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